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Entreprises commerciales : Assurez votre prospection à l’étranger

assurance bpi prospection internationale

Entrepreneurs commerciaux, l’assurance prospection ça vous parle ? Bpifrance propose aux entreprises une garantie vous permettant d’entreprendre des actions de prospection à l’étranger.

Pour votre entreprise, cette assurance présente un double intérêt :

  • Un soutien en trésorerie immédiat
  • Une assurance contre le risque d’échec des démarches de prospection

Intéressés ? On vous explique tout dans cet article.

L’assurance prospection Bpifrance : Soutien de trésorerie pour votre prospection à l’étranger

Cette assurance se présente sous la forme d’une avance en trésorerie dont le montant du remboursement dépend du succès commercial rencontré. Son objectif ? Vous permettre en tant qu’entrepreneur français de financer des actions de prospection sur une zone géographique ciblée à l’international.

Pour l’année 2021, pour faire face au covid-19 et afin de sécuriser la trésorerie des PME et ETI qui se lancent à l’export et de leur permettre de poursuivre sereinement leurs actions de prospection, l’assurance prospection bénéficie de nouvelles modalités exceptionnelles. Le versement de l’avance de trésorerie porte sur 70% du montant au lieu de 50%. Quant à la durée de prospection, elle profite d’un allongement de 12 mois supplémentaires. Alors comment en profiter ?

Lire aussi : Ouverture interdite, quelles aides pour les commerces ?

Mon entreprise est-elle éligible pour l’assurance prospection ?

La demande pour l’assurance prospection passe par le remplissage d’un dossier en ligne sur le site de la Bpifrance pour présenter votre entreprise ainsi que l’ensemble des aspects du projet de développement, la transmission d’un prévisionnel détaillé concernant les dépenses sur 2 ou 3 ans et le chiffre d’affaires sur 5 ans… Sans oublier les documents obligatoires que vous connaissez bien : Extrait K-bis, identité des actionnaires, liasses fiscales…

Mais votre entreprise est-elle éligible ? Plusieurs critères sont à respecter pour prétendre à l’assurance prospection :

  • Vous devez être une entreprise française : la part française doit être au minimum de 20 %, le calcul étant exigé lors du dépôt de votre demande
  • Il vous faut au moins un exercice fiscal clôturé (bilan de 12 mois)
  • Vous devez être à jour dans vos obligations fiscales et sociales
  • Évidemment, votre entreprise doit réaliser des produits commercialisables
  • Votre chiffre d’affaires doit être inférieur à 500 millions d’€
  • Votre situation financière se doit d’être saine, c’est-à-dire qu’elle ne doit pas être en difficulté financière. Il vous faut des fonds propres significatifs ! 

Attention, certains secteurs d’activité sont inéligibles, comme les entreprises de manutention portuaire ou de négoce international. Le projet est étudié jusqu’à 4 ans avec les mesures exceptionnelles de 2021 et il prend en compte la viabilité de votre entreprise, la pertinence de votre stratégie d’export et votre volonté de dédier un budget aux actions de prospection à l’étranger.

Quelles dépenses prises en charge par l’assurance prospection de la Bpifrance ?

Assurance prospection : Dépenses éligibles à 100%

  • Frais de création, frais de fonctionnement de filiales commerciales appartenant à la personne assurée
  • Adaptation de produits et brevets
  • Déplacements, salons, missions collectives, réception de clients et d’agents en France, publicité, marketing, communication, traduction, avant-projets gratuits, dégustations, démonstrations, showroom, échantillons… ça en fait !
  • Salaire chargé (hors partie variable) du personnel export, attention ! Uniquement pour le personnel nouvellement recruté exclusivement pour la zone de prospection cible !
  • Etudes de marchés, rémunération forfaitaire d’un agent commercial

Assurance prospection : Dépenses éligibles à 50%

  • Salaires chargés (hors partie variable) du personnel export nouvellement recruté non exclusivement pour la zone de prospection cible
  • Participation à un salon hors zone de garantie (celui-ci doit figurer dans la liste des manifestations agréées)

D’autres dépenses sont prises en charge de manière forfaitaire comme :

  • L’hébergement, les déplacements locaux et la restauration des salariés et représentants légaux pendant les séjours dans la zone de garantie : 200 € par jour et par personne
  • La rémunération des salariés pendant les séjours dans la zone de garantie : 200 € par jour et par personne.

Renseignez-vous vite sur votre éligibilité et autres modalités sur le site de la Bpifrance !

Prenez soin de vous ♥

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